Карьерный консультант и коуч Евгения Матвеева

Один из очень частых запросов соискателей ко мне — помочь в поиске работы EX сотруднику международной компании. Сотрудникам, привыкшим работать в международных компаниях, часто сложно адаптироваться и успешно трудиться в российских компаниях по множеству причин. Одна из причин — ожидание более продвинутого уровня корпоративной культуры с фокусом на мягкие навыки, которую предоставляют международные компании, развитая культура обратной связи, регулярных F2F митингов с руководителем во время испытательного срока.

Теперь давайте послушаем другую сторону.

Я взяла интервью у собственников и управляющих партнёров, имеющих опыт найма кандидатов из международных компаний. До того, как я приведу мнение собственников, я отмечу, что кандидат в западной компании  работает в четко очерченной инфраструктуре, чего нет в российских компаниях. Условия  бизнеса в российских компаниях жёстче – как  с точки зрения корпоративной культуры, так  и ресурсные (бюджет, люди, время, инфраструктура).  Интересно узнать, что говорят некоторые руководители российских бизнесов о кандидатах из международных компаний?

Сергей, управляющий партнер, в руководстве 1200 сотрудников.

«Толковых «западников» я только видел 3-4 раза, не больше. Приглашал даже из большой четверки, но они не приживались. Для меня в работе важна ориентация на результат. Все западники хорошо делают презентации, пишут красивые письма. На этом их преимущества заканчивались. Не все готовы к жестким условиям, когда надо масштабироваться и делать X2, X3 каждый год»

Екатерина, собственник   и гендиректор, 54 человека. «При общении с выходцами из международных компаний сложилось такое впечатление, что у них завышенные требования к корпоративной культуре, они производят впечатления «изнеженных» сотрудников. Многие из них не те люди, кто не будет задерживаться допоздна работать до результата.  Моя компания дистрибьютор западного бренда, но в будущем я буду выбирать кандидатов, имеющих опыт как в российском, так и в международном бизнесе»

Елена, руководитель российской компании, в подчинении 78 человек «Был опыт найма людей из крутых международных компаний. Они красиво защищают презентации и часто нетерпимы к критике»

Это честное мнение 3 российских работодателей об опыте найма сотрудников из международных корпораций.   Так что же следует изменить в своем подходе к адаптации на рабочем месте EX-cотруднику международных компаний, чтобы чувствовать себя уверенно на рынке труда? Согласны ли Вы с мнением 3 руководителей о бывших сотрудниках международных компаний в жестких реалиях российского бизнеса? Как думаете, правда посередине или нет?  Что скажете, друзья?

Как выделиться среди 650 конкурентов? Секрет сильного резюме

Вы знали, что на одну вакансию руководителя среднего звена в среднем претендуют 300-400, а в некоторых кризисных нишах — порядка 1600 кандидатов? А 75% резюме отсеиваются рекрутерами за первые 6 секунд просмотра. Как же пробиться сквозь этот фильтр и получить заветное приглашение на собеседование?

➡️Ключ к успеху – сильное позиционирование в резюме. Summary of experience — не просто перечисление опыта, а лаконичная демонстрация вашей уникальной ценности для работодателя.

«Позиционирование начинается с продукта. Но не с того, что вы делаете с продуктом, а с того, что вы делаете с сознанием потенциального покупателя» — говорил гений маркетинга и гуру позиционирования Джек Траут. То есть для кандидата важно самому заложить в сознание HR и руководителя свою особенность и уникальность.

�� Пожалуй, большая часть успеха при поиске работы зависит от правильного позиционирования.

Перед вами 6 шагов к созданию сильного позиционирования:

��Определите свои сильные стороны.                                                                                                                                                                 ��Выделите 3-5 ключевых навыков, которые делают вас особенно ценным специалистом.

��Подберите количественные показатели к вашим достижениям. Например: «Увеличил продажи на 40% за 6 месяцев» звучит убедительнее, чем просто «Повысил продажи».

��Сформулируйте свое УТП (уникальное торговое предложение). Подумайте, чем вы отличаетесь от других кандидатов? Какие нестандартные решения предлагаете?

��Сформулируйте ценностное предложение в 1 предложении

��Создайте краткое и емкое summary of experience. Это первое, что увидит рекрутер. У вас есть всего 2-3 предложения, чтобы заинтересовать его.

Пример сильного summary:

«Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в B2B секторе. Специализируюсь на выводе компаний на новые рынки. За последние 3 года увеличил прибыль текущего работодателя на 150%, открыв представительства в 5 новых регионах.»

Такое позиционирование можно легко адаптировать для самопрезентации на собеседовании. Подготовьте 2-3 конкретных кейса, иллюстрирующих ваши достижения.

Помните: 93% работодателей говорят, что нанимают за опыт, а не за образование. Поэтому фокусируйтесь на своей уникальности, реальных достижениях и результатах.

Классное позиционирование увеличивает шансы пройти первичный отбор в 4 раза. Это ваш билет на собеседование и возможность показать себя лично.

Как вы считаете, насколько ваше  позиционирование делает вас сильным и уникальным специалистом от 1 до 10?

Как не сдаться и не сдуться при смене индустрии: алгоритм действий для упорных

☺️Осуществляете  кросс-индустриальный переход?  Это непростая задача. По статистике, 73% кандидатов, меняющих сферу деятельности, находят работу в течение 6-12 месяцев. Но что делать, если вы получаете отказ за отказом? Батарейки на нуле, отказы демотивируют. Кажется, что цель недостижима. Есть ли выход?

#️⃣Делюсь проверенным алгоритмом действий. Этот алгоритм стоит применять в том случае, если нетворкинг вам не помогает.

Итак, если Вы уверены в новой индустрии, она вас вдохновляет. Вы также видите, что индустрия растет, то предпринимайте следующие действия:

1️⃣Изучение резюме других кандидатов с историей перехода в интересующую вас индустрию.

2️⃣Оптимизация резюме под новую отрасль

Используйте «сценарии перехода» — краткую историю, почему именно вы идеальный кандидат из другой индустрии. Можете также  дать эту информацию в позиционировании и сопроводительном письме.

3️⃣A/B тестирование резюме: подготовить консервативную и «переходную» версии

5️⃣Адаптировать резюме под целевые вакансии: внедрить ключевые слова из 5 релевантных вакансий в описание вашего опыта

5️⃣Изучите все возможные роли в новой индустрии и пробовать трудоустроиться на несколько ролей

6️⃣Поддержание мотивации. Вести список «мини-побед»: вас рассмотрели среди 200+ кандидатов? Это уже успех!

7️⃣Новая цель: 100 качественных откликов в неделю вместо абстрактного «найти работу»

8️⃣Запись видео-презентации о себе (особенно эффективно для creative и digital сфер)

9️⃣Проведение «интервью наоборот» с консультантом или коллегой, где вы будете  в роли HR- менеджера

1️⃣0️⃣Составить список «100 компаний мечты» и отправить  HR отделам персонализированные «холодные» письма

В среднем, требуется 30-60 интервью для получения job offer при смене отрасли.

Большинство успешных кандидатов отмечают, что ключевым фактором стала их …..настойчивость 🙂

Мой опыт показывает: даже после 50 отказов можно найти работу мечты. Один из моих клиентов получил предложение от топ-компании после 63 неудачных попыток. Главное — не опускать руки и применять данный  подход.

В моём опыте было много кросс индустриальны переходов: наука — фарма — FMCG — фарма — B2B услуги (консалтинг)

Данный алгоритм прекрасно работает, проверено на себе:)

Если миндаль может стать молоком, то ты можешь многое!

А какой самый длительный период поиска работы был у вас при кросс индустриальном переходе? Делитесь в комментариях!

Иногда так бывает, что для рынка ты привлекательный кандидат из брендовой компании, у тебя сильное резюме с достижениями, но после собеседования ты отчетливо понимаешь, что что-то идет не так.

Когда тебе отказывает уже 10 работодателей после собеседований, немудрено запаниковать.

Иногда отталкивать может речь и аргументы, ответы на сложные вопросы, иногда невербалика кандидата, а порою — неконгруэнтность (неестественность, которая может возникать при излишнем волнении)

В нашем случае причина была очевидной — многословность и отсутствие структуры речи и самопрезентации очень подводили Олега.

Мы начали тренировки по лаконичности и структуре речи. Олег писал короткие эссе, и обучался структурировать речь, применяя правило «3 аргументов»

Обратили особое внимание ответам на вопросы.

Сразу после проделанных тренировок собеседования и самопрезентации Олег стал получать офферы топовых международных компаний.

Удалось не только трудоустроиться, но и поработать над барьером в речи, то есть стать более профессиональным и уверенным в себе!

Поэтому, если рассматривать переходный период поиска работы как возможность стать лучше, то можно выйти на новый, более высокий уровень

Татьяна, 49 лет, обратилась  в ситуации карьерного тупика.

Попала под сокращение в международной образовательной компании и не могла найти ни одной близкой вакансии по функционалу в России. До сокращения работала контент-менеджером, создавала тесты для учебных курсов Йельского Университета. Татьяна регулярно общалась с авторами курсов на английском языке и заполняла вопросы тестов в учебных модулях, предоставленные преподавателями, в специальные шаблоны.

Мы провели серию встреч, на которых:

❤️Сформулировали и оцифровали достижения Татьяны

❤️Поработали с ценностями, сильными сторонами кандидатки

❤️Сформулировали критерии выбора будущей компании и роли (хотелось найти компанию с гибридом или дистантом)

❤️Провели анализ рынка и вакансий, которые интересны Татьяне. Заинтересовали Татьяну вакансии «методолог обучающих курсов»

❤️Составили список компетенций, которых не хватает Татьяне для того, чтобы работать в роли методолога

❤️Нашли оптимальный 2-месячный курс для Татьяны

❤️ Запустили процесс умного поиска работы и Татьяна получила оффер в роли методолога в ТОП-3 ВУЗе России

��Карьерная трансформация из роли сокращенного специалиста, аналогов профессии которого нет рынке труда России, до выхода на работу, заняла 4,5 месяца. Татьяна в процессе работы продемонстрировала такие компетенции, как гибкость, адаптивность, готовность к обучению и развитию, сотрудничество с карьерным консультантом.

Резюме: Поиск работы в новой роли требует постоянных правильных действий, мотивации, поддержки. В этом случае миссия выполнима

Хотите также? @positivecoacha